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理念主導型経営の影響 2018年師走のスケジュール2018年12月05日

あくまでも脇役に徹し、
顧客の人生を中心に据えた
商品・サービスを開発する。

なんのつながりも無い
複数のクライアントから、
同じ言葉を聴かされました。

地域・業種・業態は、違えども
真理を追求する道は同じでしょうか?
人生理念ー企業理念ー経営理念と
ともに策定しての理念主導型経営を
進めてきての影響でしょうか?

デジャブのように
時間を行き来する
感覚に陥りながら
怒涛の年末年始のツアーに
突入します。

特別な案件、年末〆切制作案件、補助金ラッシュなどもあり、いつも以上に複雑な展開の2019年。寒暖の差が激しいようですが、コンディションを維持しながら、各地へと向かいます。ご予約を頂いている皆様よろしくお願いします。

【12月ツアースケジュール】

12/1 福岡ー北九州ー福岡

12/2 福岡 ラジオ生放送
12/3 福岡 公開講座 ー大分
12/4 大分ー杵築ー大分
12/5 大分
12/6 大分ー福岡
12/7 福岡ー高知
12/8 高知ー宿毛ー高知

12/9 高知ー羽田ー狛江・東京本社
12/10 狛江ー都内ー狛江
12/11 狛江ー三鷹ー川越ー南浦和
12/12 南浦和ー新座ー南浦和
12/13 南浦和ー清瀬ー池袋 起業講座 ー南浦和
12/14 南浦和ー川越ー池袋ー高崎
12/15 高崎ー藤岡ー西東京 ラジオ収録ー狛江

12/16 狛江ー吉祥寺ー狛江
12/17 狛江ー上越妙高 移動日
12/18 上越
12/19 上越
12/20 上越
12/21 上越ー金沢
12/22 金沢ー京都ー博多

12/23 福岡 ラジオ生放送
12/24 福岡ー肥前鹿島ー福岡ー高知
12/25 高知ー宿毛ー高知ー岡山ー小倉
12/26 小倉ー大分ー福岡
12/27 福岡ー朝倉ー福岡ー羽田ー南浦和
12/28 南浦和ー東所沢ー北朝霞
12/29 北朝霞ー羽田ー福岡

12/30 福岡
12/31 福岡 年越しラジオ

2019ーーーーーーーーー

1/1 福岡ー佐伯 移動日
1/2 佐伯 オフ
1/3 佐伯ー大分 移動日
1/4 大分 仕事始め・望新年会
1/5 大分ー福岡
1/6 福岡 ラジオ生放送
1/7 福岡ー羽田ー狛江・東京本社

独立記念日20周年2018年11月16日

まずは 生き残れ!
そして、未来を変えよ!


昨夜も、独立・起業を
目指す方々に向け、
吠えています。

そして 振り返れば本日、
独立・起業20年の節目を
迎えました。

1987年夏、24才。

ヘッドハンティング。移籍。上司が横領を犯し、所属会社が崩壊の危機。自ら手を挙げ、

この会社、
私に任せてください!

誰かが背中を押してくれたかのように、その瞬間は時間がスローに流れ、人生は大きなターニングポイントを迎える。

当時、年商は9000万円にしかないマンパワー企業。崩壊どころか、売上を2倍、3倍にしてやろう!そう心に火を点けての立候補。考えた改善策をすべて実施すると、面白いように当たりまくり急成長へ。

しかし、経営陣はこの売上を担保に新たに巨大な借り入れを起こし、本業とは無関係の海外の投資ビジネスにのめり込み大失敗。月次600万円の返済が残る。以後、資金繰りも含め何度となく起きる修羅場を潜り抜けながら、10年後には年商約10億円に到達。借り入れも完済。

新納は、
なぜ あんなに
狂ったように働くのか?

たぶん 会社を乗っ取ろうと
しているに違いない。

そんな経営者親族の立ち話を聞いてしまい、悲しい気持ちに。と同時に、猛烈に湧き上がる思いがあった。

会社内部の評価に一喜一憂していたならば、オレの成長は終わる。外部=お客さんからの評価で、生きなければ未来は無い!

決断の時を迎える。

運良く、年間経費2000万削減の指示が出る。これだ!とひらめき、改善案を提出。内容は、自分自身のリストラによるコスト削減案。呆気にとられた経営陣を尻目に、取締役を退任。長らくお世話になった業界を去ることに。

各方面への挨拶を行った際、同業協会会長(某社社長)から呼び出される。その社長室の金庫にあった生現金9000万円のキャッシュ見せられながら、

君にこれを全部任せよう。
あと、これも任せたい。

更に見せられた通帳の残高は、1億円。よって合計1億9000万円となる。返答を避け、その話しを同じ協会の副会長にすると、

オレも乗った!
6000万円あるよ!頼む!

起業プランも何も無い、34歳の道路工事現場からのタタキアゲの役員退職者の若造に合計2億5000万の投資が集まることに。

退職した会社の借財の影響もあって、自らも債務整理の状況にあったため、普通ならば手を出したくなるような大金。今ほどの知識があれば、それも掴みうまく運用できたのかもしれない。しかしながら、首を縦には振ることはなく、後日 お二方には丁重にお断りを。

なぜならば、誰かにコントロールされるのが嫌で独立を決めたのだから。そんな大きな金額で、生き方をコントロールされることは、まっぴらごめんである。

自分らしく自由に生きるためのチャレンジ。社内の評価を捨て、お客様の評価で生きると決めての決断。

1999年11月15日、34才。

すべてを手放し、どん底のどん底のマイナスから立ち上がり、資本金7円で独立・起業。

自分の債務整理を背負いながらもラッキー7を願い、7円で通帳を作る。そして、JCの先輩にもらったFAXが1台。それが、起業時の資本金であった。

ラッキー7、七福神、七人の侍だから、7円からのスタートは縁起が良い!に決まっている。

そう、自分に言い聞かせながらのスタート。 しかし、新たなビジネスプランにまったく反応はなく、徐々に追い込まれる。

生活費も困窮し、一度は卒業した道路工事の世界へ。汚物まみれの下水道工事で、作業員として走り回っての収入確保。この日当に消費税をつけたバイト代が最初の売上となった。しかし、公共料金も払えず、電気もガスも止められ、真冬の水シャワー。笑ってこなすJCの大役。笑われる回りの声。死にたくなるような日々。

もう死のう!

そう思って、窓を開けて眺めた景色に映ったのは、国分寺マルイの赤いネオン。ここから飛び降りたならば…。

この真っ暗な部屋でもあと何時間かすれば、必ず朝日が差し込み明るくなる。すると、営業にも行ける。金は無いが歩いていけば見込み客の会社には到着する。すると可能性が生まれる。そう自分に言い聞かせ、冷たい布団を被り寝たことも。

自分がそれまでやってきたこと、業績を10倍に上げたノウハウをパッケージにして提供すれば、どんな業種業態だって成長できるはずだ!そう信じての提案も、反応はまったくなかった。

苦しみに苦しみ抜く。

一転したのは、提案をやめてから。こちらの一方的な提案をどれだけ行っても、受け身になる。必要ー不必要、欲しいー欲しくない、といった二択だ。そこで、やり方を変える。

困っていることは何ですか?
新納に何をやって欲しいですか?

つまり、マーケットインに軸足を切り替えた。すると、大きく反応が変わり次から次へと…。そこから約1年、予約は埋まった。

2018年11月15日、53歳。

たかが20年、されど20年。
いやいや、なんとか20年。

そんなことが昨日のように思い出される独立記念日。

自分だけでなく、寄り添ったクライアントとともに数え切れないほどの修羅場を体験して来ました。しかし、まだまだ掲げた理想の領域には届いてはいません。

とはいえ、これまでなんとか生き残ってこれたのも、ご契約をいただいた皆様をはじめ、スタッフ・関係者・ならびに応援をいただいている方々と天と運のお陰です。

つきましては、万感の思いをこめて、今年も感謝の念を記録します。これからもご期待に応えられるよう引き続き、人を基軸にしたこの道を極めていきたいと思います。

生き残れ!そして、
未来を変えよ!


新納昭秀

10月度全国ツアースケジュール2018年10月11日

豪雨・猛暑・台風。激しい季候の変化に泣かされるこの数ヶ月。なんとか踏ん張っていますが、各地のお客様や公式行事のスライドが溢れかえり、予定調整に大わらわです。あらためまして、各地の皆様のご協力に感謝申し上げます。
 
そんな中、各地の契約先の方々はもちろんのこと、厳しい状況に置かれている方々、などなどからもご連絡をいただきます。株価がどれだけ上がろうが、一部を除いた多くの企業が厳しい状態に置かれていることに変わりはありません。中央が富めば地方が富む、大企業が富めば中小企業が富む、というトリクルダウンなる施策自体が限界を迎えておりますが、そもそもおこぼれ頂戴的な受け身姿勢では、なんら改善はされないという現実を突きつけられています。10月から、最低賃金も上がり、ギリギリでやりくりしていた小さなビジネスではますます厳しい状況になりつつあります。払えるか?払えないか?ではなく、最低賃金が上がれば上がるほど、対応できるのは大資本の企業だけに絞られ、必要な募集そのものが限界に近づくのです。更には、消費税アップも迫っています。

 

今こそ、私たち中小企業経営者は、
何をすべきか?
どんな準備が必要か?
 
経営体制の根本を見直す時ではないかと思います。上っ面な好景気感に潜んで、非常ベルは鳴り続けています。少しでも早い段階で、それぞれの個性・サイズ・可能性・資本にジャストフィットした、経営の最適化が必要です。
今月もこのテーマを背負い、各地の契約先の皆様と力を合わせて、乗り越えていきたいと思います。
また、10/25から 恒例の杉並区・V-Spiritsアカデミー主催の連続講座も始まります。良かったら、気軽にお申込みください。参加された方々、それぞれに最適化された実践型事業プランづくりへと運びます。
 
【10月度ツアースケジュール】
 
10/1 大分
10/2 大分
10/3 大分
10/4 大分
10/5 大分ー別府ー福岡
10/6 福岡
 
10/7 福岡・生放送ー羽田ー南浦和
10/8 南浦和ー東所沢ー狛江
10/9 狛江ー三鷹ー上越
10/10 上越
10/11 上越
10/12 上越ー金沢
10/13 金沢ー京都
10/14 京都ー岡山ー広島
 
10/15 広島ー尾道
10/16 尾道ー愛媛ー大分・イベント
10/17 大分ー福岡
10/18 福岡ー高知ー宿毛ー高知
10/19 高知ー福岡ー伊万里ー佐賀
10/20 佐賀ー肥前鹿島ー福岡ー下関ー福岡
 
10/21 福岡・生放送
10/22 福岡ー肥前鹿島ー福岡
10/23 福岡ー東京ー南浦和
10/24 南浦和ー新座ー小平ー所沢ー南浦和
10/25 南浦和ー東所沢ー池袋・※オープンセミナーー南浦和
10/26 南浦和ー上越ー高崎
10/27 高崎ー群馬藤岡ー東京ー狛江
 
10/28 狛江ー西東京・収録
10/29 予備
10/30 予備
10/31 東京

【実績】顧問先で業績大逆転!売上9000万円→10億5000万円が実現!2018年10月11日

新潟県上越市にてご縁をいただき、毎月訪問・滞在させていただき13年目の秋を迎えました。この間、契約先は6社へ増加し、ミッションはモリモリとなっています。そんな中、クライアントより嬉しい報告が!あの厳しいリーマンショックを耐えに耐え、業界の逆風をまともに受けながらも通算12年で、売上9000万円→10億5000万円の大台突破を達成。業績大逆転!

 

地方だろうが都会だろうが関係なし!会社規模も業種業態も関係なし!努力だけでは報われない 戦略で未来を切り拓け!のメッセージの通り、そのまんま素直に経営陣&スタッフの皆様が一致団結で、取り組んだことで素晴らしい成果が生まれました。

 

競合の巨大な敵としのぎを削る中、地元資本の中小企業がシェアを広げ、地域を代表する企業に成長!感無量!ではありますが、これもまだまだ夢実現の途中。理念に即した、次なる目標へ!

 

地方における、こういった事例は、全国各地でジリ貧に悩む中小企業経営者に勇気と希望を与えることになります。素晴らしい!
 
もう一度言います。
 
地方だろうが都会だろうが関係なし!会社規模も業種業態も関係なし!努力だけでは報われない。戦略で未来を切り拓け!
※ 詳しい内容、感動秘話は各地のセミナー・講演にてご紹介できればと思います

【2018年7月26日(木) 18:30・池袋開催】「成功しているヒトはブレない理念を持っている」経営理念&経営計画ブラッシュアップセミナー2018年07月19日 【メディア出演】福岡 crossFM 霧島酒造プレゼンツ POCKYのK’s wave に出演します。2018年02月22日 【補助金】補助金申請 2018春の陣 《東京・福岡・大分・佐賀》2018年02月21日

【補助金申請 2018春の陣】

□webをリニューアルしたい。
□ネット広告やチラシ制作・新聞折り込みの費用が欲しい
□従業員の募集をするためにブランドのリニューアルが必要
□業務の効率化を進めるにあたり、費用を軽くしたい
□事業承継にあたり設備投資が必要

そんな経営者様へ。

もうすぐ、本年度追加予算からの小規模持続化補助金・IT補助金などなどの公募が始まります。
例えば 昨年度の場合、75万円の購入より50万円(2/3補助)が補助。また、1名以上の雇用が純増する場合などは150万円の購入より100万円(2/3補助)まで補助が広がりました。

▼平成29年度補正予算:小規模持続化補助金
http://h29.jizokukahojokin.info/
文章が苦手でも、計算が苦手でも大丈夫!モヤモヤしたアイディアを整理し、ストーリーを再編、代筆。採択率の高い事業計画書に仕立てます。2015年より、日本を代表する補助金ハンターズとタッグを組み、合計採択率は85%超(全国平均約30%)。更には、プランのブラッシュアップ、各種販促ツール制作、イベント立案、プロモーションまで、まるごとワンストップ対応が可能です。とはいえ、募集期間中は締切までの期間が短いため、大変な混み具合となります。今年度については現在ご契約の顧問先を最優先としますが、若干の余裕もあります。

ご希望の方は、メッセージをいただければと思います。

【コラム】ビットコインって、どうですか?2018年02月21日

ビットコインって、
どうですか?

という質問がよく来ます。まあ、良かったり悪かったりでしょう。株価と同じで、上がったり下がったり。
という答えをしますので、質問された方からすれば、まったく期待はずれになります。

仮装とはいえ、ビットコインも通過。その通過を使って、なにを買うのか?または、なにを買ってもらうのか?
買ってもらいたい商品・サービスに価値があるから、商売が成り立つのであって、通過そのものには価値はありません。その通過に投資したところで、価値は上がりませんし、価値あるなにかを生み出すことはありません。そんなことに時間を割くよりも、

●自らの健康に投資
●提供する商品・サービスが進歩するために必要な研究に投資
●自身を成長させる機会に投資
●人脈づくりとなりうる時間に投資

する方が価値を生み、育ち、無限の可能性に繋がります。

つまり、なにが我々が生きるにあたっての源泉なのか?ということを見失ってはならないのです。
あなたが、理想とする未来ある未来に到達するために必要な源泉はなんでしょうか?人生において、ベストな投資先を見つけていただければと思います。

【研修・講演】大分 事業承継・後継社長育成講座2017年09月14日

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9/8は、大分市内の団体様にて、後継社長育成の講座でした。

 

まずは、#すべての経営に人生理念 ®︎ をということで、3時間の人生理念セミナー。受講いただいた皆様が、真摯に自分自身の現在ー過去ー未来を見つめる時間となりました。

 

以後、経営理念・営業戦略・事業承継…と進んでいきますが、それらすべての源泉となるのが、この自分自身の人生理念®︎です。まずは、この起点をつくれたことで、すべての迷いや不安は帰るべき基本を持つことができましたので、これからが楽しみな展開となります。

 

そして、ご参加いただいた皆様が極めて近い将来において、何を守り 何を継ぎ 何を変え 新しい経営へと向かうのか? このシリーズ講座の後半には、明確になると思われます。頭と心の汗をしっかりとかいいただければと思います。

 

すべての経営に、
人生理念を。

【実績】現在取り組んでいるコンサルティング案件・プロジェクト2017年09月07日

2017.08.31現在で、取り組んでいる案件の一部です。

 

●東京
車検のコバック 社員教育・新店舗の立ち上げブランディング・事業承継・社長メンター
アパマン・不動産 社員教育・リーダー教育・事業承継・社長メンター
テニススクール 社員教育・販促ツールの整備・事業承継・社長メンター
飲食FC・民泊 社員教育・事業承継・社長メンター
リフォーム・建築 集客支援・ブランディング・事業承継・社長メンター
V-SPIRITSアカデミー起業塾 レギュラー講師
杉並区起業塾 講師
輸出入商社 営業コンサルティング
サロネーゼ・料理教室講師のブランディングコンサルティング
FM狛江開局支援コンサルティング
FARM スポーツ関係クラウドファンディングパートナーシップ 募集窓口
FM西東京 東京まちづくりマガジン 総合プロデュース・MC
日本オーガニックレストラン協会 顧問
日本理念コーチ協会 代表理事
地方各クライアントの首都圏への営業アプローチサポート

 

●新潟
人材派遣会社・製造の合併の関するCI・20年事業計画の立案~実行・事業承継・社長メンター
造園・生花店のブランディング・販促ツール・事業承継・社長メンター
パーソナルスポーツジムの立ち上げ
金物・電動工具店舗の新規営業開拓コンサルティング・社員教育・ブランディング・事業承継・社長メンター
空調設備企業の新規営業コンサルティング・社員教育・ブランディング・事業承継・社長メンター

 

●京都
ヨガサロンの集客・ブランディングコンサルティング

 

●大阪
日本理念コーチ協会 大阪支部立ち上げ
美容系起業家育成トレーニング

 

●福岡
画家のブランディングコンサルティング・新商品の開発ストーリープロデュース・総合マネジメント
研究者のブランディングコンサルティング・セミナープログラムの開発サポート・プロモーション
コミュニティFM天神 九州まちづくりマガジン 総合プロデュース・MC
地方創生コンサル企業 案件ごとの研修・コンサルティング
組織系コンサル企業 案件ごとの研修・コンサルティング
儀式・セレモニー企業 社員研修・集客戦略コンサルティング
Campfire クラウドファンディングパートナー 案件募集窓口
クラファン:伝説のラーメン復活プロジェクト
クラファン:佐賀各種まちづくり案件
クラファン:レジェンド旅館100周年記念事業

 

●佐賀
農業商社 ブランディング・営業戦略コンサルティング・事業承継・社長メンター

 

●大分
車販企業 社員研修・販促コンサルティング・事業承継・社長メンター
学習塾 営業戦略コンサルティング
美容院 店長育成研修・社員研修・販促ツール
味噌・醤油蔵元 営業戦略コンサルティング・事業承継・社長メンター
旅館 営業戦略コンサルティング・販促ツール・事業承継・社長メンター

 

●高知
高知県産業振興アドバイザー
漁業商社 社員研修・組織強化コンサルティング・販促ツール・事業承継・社長メンター
果樹園 新ビジネス立ち上げブランディング
FMラジオ局立ち上げコンサルティング

 

その他

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