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独立記念日20周年2018年11月16日

まずは 生き残れ!
そして、未来を変えよ!


昨夜も、独立・起業を
目指す方々に向け、
吠えています。

そして 振り返れば本日、
独立・起業20年の節目を
迎えました。

1987年夏、24才。

ヘッドハンティング。移籍。上司が横領を犯し、所属会社が崩壊の危機。自ら手を挙げ、

この会社、
私に任せてください!

誰かが背中を押してくれたかのように、その瞬間は時間がスローに流れ、人生は大きなターニングポイントを迎える。

当時、年商は9000万円にしかないマンパワー企業。崩壊どころか、売上を2倍、3倍にしてやろう!そう心に火を点けての立候補。考えた改善策をすべて実施すると、面白いように当たりまくり急成長へ。

しかし、経営陣はこの売上を担保に新たに巨大な借り入れを起こし、本業とは無関係の海外の投資ビジネスにのめり込み大失敗。月次600万円の返済が残る。以後、資金繰りも含め何度となく起きる修羅場を潜り抜けながら、10年後には年商約10億円に到達。借り入れも完済。

新納は、
なぜ あんなに
狂ったように働くのか?

たぶん 会社を乗っ取ろうと
しているに違いない。

そんな経営者親族の立ち話を聞いてしまい、悲しい気持ちに。と同時に、猛烈に湧き上がる思いがあった。

会社内部の評価に一喜一憂していたならば、オレの成長は終わる。外部=お客さんからの評価で、生きなければ未来は無い!

決断の時を迎える。

運良く、年間経費2000万削減の指示が出る。これだ!とひらめき、改善案を提出。内容は、自分自身のリストラによるコスト削減案。呆気にとられた経営陣を尻目に、取締役を退任。長らくお世話になった業界を去ることに。

各方面への挨拶を行った際、同業協会会長(某社社長)から呼び出される。その社長室の金庫にあった生現金9000万円のキャッシュ見せられながら、

君にこれを全部任せよう。
あと、これも任せたい。

更に見せられた通帳の残高は、1億円。よって合計1億9000万円となる。返答を避け、その話しを同じ協会の副会長にすると、

オレも乗った!
6000万円あるよ!頼む!

起業プランも何も無い、34歳の道路工事現場からのタタキアゲの役員退職者の若造に合計2億5000万の投資が集まることに。

退職した会社の借財の影響もあって、自らも債務整理の状況にあったため、普通ならば手を出したくなるような大金。今ほどの知識があれば、それも掴みうまく運用できたのかもしれない。しかしながら、首を縦には振ることはなく、後日 お二方には丁重にお断りを。

なぜならば、誰かにコントロールされるのが嫌で独立を決めたのだから。そんな大きな金額で、生き方をコントロールされることは、まっぴらごめんである。

自分らしく自由に生きるためのチャレンジ。社内の評価を捨て、お客様の評価で生きると決めての決断。

1999年11月15日、34才。

すべてを手放し、どん底のどん底のマイナスから立ち上がり、資本金7円で独立・起業。

自分の債務整理を背負いながらもラッキー7を願い、7円で通帳を作る。そして、JCの先輩にもらったFAXが1台。それが、起業時の資本金であった。

ラッキー7、七福神、七人の侍だから、7円からのスタートは縁起が良い!に決まっている。

そう、自分に言い聞かせながらのスタート。 しかし、新たなビジネスプランにまったく反応はなく、徐々に追い込まれる。

生活費も困窮し、一度は卒業した道路工事の世界へ。汚物まみれの下水道工事で、作業員として走り回っての収入確保。この日当に消費税をつけたバイト代が最初の売上となった。しかし、公共料金も払えず、電気もガスも止められ、真冬の水シャワー。笑ってこなすJCの大役。笑われる回りの声。死にたくなるような日々。

もう死のう!

そう思って、窓を開けて眺めた景色に映ったのは、国分寺マルイの赤いネオン。ここから飛び降りたならば…。

この真っ暗な部屋でもあと何時間かすれば、必ず朝日が差し込み明るくなる。すると、営業にも行ける。金は無いが歩いていけば見込み客の会社には到着する。すると可能性が生まれる。そう自分に言い聞かせ、冷たい布団を被り寝たことも。

自分がそれまでやってきたこと、業績を10倍に上げたノウハウをパッケージにして提供すれば、どんな業種業態だって成長できるはずだ!そう信じての提案も、反応はまったくなかった。

苦しみに苦しみ抜く。

一転したのは、提案をやめてから。こちらの一方的な提案をどれだけ行っても、受け身になる。必要ー不必要、欲しいー欲しくない、といった二択だ。そこで、やり方を変える。

困っていることは何ですか?
新納に何をやって欲しいですか?

つまり、マーケットインに軸足を切り替えた。すると、大きく反応が変わり次から次へと…。そこから約1年、予約は埋まった。

2018年11月15日、53歳。

たかが20年、されど20年。
いやいや、なんとか20年。

そんなことが昨日のように思い出される独立記念日。

自分だけでなく、寄り添ったクライアントとともに数え切れないほどの修羅場を体験して来ました。しかし、まだまだ掲げた理想の領域には届いてはいません。

とはいえ、これまでなんとか生き残ってこれたのも、ご契約をいただいた皆様をはじめ、スタッフ・関係者・ならびに応援をいただいている方々と天と運のお陰です。

つきましては、万感の思いをこめて、今年も感謝の念を記録します。これからもご期待に応えられるよう引き続き、人を基軸にしたこの道を極めていきたいと思います。

生き残れ!そして、
未来を変えよ!


新納昭秀

【営業マッチング】東西のスケールメリット2018年11月15日

某TV局からの出演依頼をいただきましたが、
今回は当初のご予約を優先し、出演を断念。
クライアントの営業マッチング先の開拓へ。

すると、
好運、幸運、強運!
とばかりに想像以上の
展開が起きました。

やはり、
運だけで言えば
文句なし最強だと
自覚しておりましたが、
その通りです。笑

弊社では、コンサルティングだけでなく
様々なサポートも行っており、
営業先の具体的な開拓に向けた、
マッチングなども行っています。

特に西日本のご契約先は、首都圏市場への
進出を求めていることが多いので、
東京ー関西ー九州・四国の各現場を
毎月、移動する弊社のスタイルでは、
確かなスケールメリットが生まれます。

もちろん、たんに売り込むだけではなく、
しっかりと売れるブランディングに
ブラッシュアップした上での
展開となります。

仮に、西日本側からの進出を目指す目線で言えば、

①地元戦略
②福岡戦略
③関西戦略 or 首都圏戦略

といったステップアップ型の展開となります。

特に東京・福岡でオンエアしているラジオ番組を軸に
各地のレストランや企業との連携イベント、
局の関係者・パートナー企業との人脈、
もちろん、既存の契約先も含め、
これまでの人脈を駆使して、
リアルな現場主義、リアルな人主義で、
確かな契約増につなげていきます。

もちろん、ターゲットとなる
首都圏・関西の市場においては、ブレイク目前の
商材・サービスは競合他社と差別化する上においても魅力的です。

こういった双方のニーズを掘り起こしながらのマッチングで、
東西融合にて持続成長可能な未来に繋がる
新たなプラットホームをつくり上げたいと思います。

それもこれも、各方面の関係者の皆様の協力とともに
「出会いの奇跡」に感謝することが大切だと考えています。

【実績】顧問先で業績大逆転!売上9000万円→10億5000万円が実現!2018年10月11日

新潟県上越市にてご縁をいただき、毎月訪問・滞在させていただき13年目の秋を迎えました。この間、契約先は6社へ増加し、ミッションはモリモリとなっています。そんな中、クライアントより嬉しい報告が!あの厳しいリーマンショックを耐えに耐え、業界の逆風をまともに受けながらも通算12年で、売上9000万円→10億5000万円の大台突破を達成。業績大逆転!

 

地方だろうが都会だろうが関係なし!会社規模も業種業態も関係なし!努力だけでは報われない 戦略で未来を切り拓け!のメッセージの通り、そのまんま素直に経営陣&スタッフの皆様が一致団結で、取り組んだことで素晴らしい成果が生まれました。

 

競合の巨大な敵としのぎを削る中、地元資本の中小企業がシェアを広げ、地域を代表する企業に成長!感無量!ではありますが、これもまだまだ夢実現の途中。理念に即した、次なる目標へ!

 

地方における、こういった事例は、全国各地でジリ貧に悩む中小企業経営者に勇気と希望を与えることになります。素晴らしい!
 
もう一度言います。
 
地方だろうが都会だろうが関係なし!会社規模も業種業態も関係なし!努力だけでは報われない。戦略で未来を切り拓け!
※ 詳しい内容、感動秘話は各地のセミナー・講演にてご紹介できればと思います

【補助金情報】今期9戦9勝 / IT補助金三次募集ただいま受付中!2018年10月02日 【メディア出演】福岡 crossFM 霧島酒造プレゼンツ POCKYのK’s wave に出演します。2018年02月22日 【補助金】補助金申請 2018春の陣 《東京・福岡・大分・佐賀》2018年02月21日

【補助金申請 2018春の陣】

□webをリニューアルしたい。
□ネット広告やチラシ制作・新聞折り込みの費用が欲しい
□従業員の募集をするためにブランドのリニューアルが必要
□業務の効率化を進めるにあたり、費用を軽くしたい
□事業承継にあたり設備投資が必要

そんな経営者様へ。

もうすぐ、本年度追加予算からの小規模持続化補助金・IT補助金などなどの公募が始まります。
例えば 昨年度の場合、75万円の購入より50万円(2/3補助)が補助。また、1名以上の雇用が純増する場合などは150万円の購入より100万円(2/3補助)まで補助が広がりました。

▼平成29年度補正予算:小規模持続化補助金
http://h29.jizokukahojokin.info/
文章が苦手でも、計算が苦手でも大丈夫!モヤモヤしたアイディアを整理し、ストーリーを再編、代筆。採択率の高い事業計画書に仕立てます。2015年より、日本を代表する補助金ハンターズとタッグを組み、合計採択率は85%超(全国平均約30%)。更には、プランのブラッシュアップ、各種販促ツール制作、イベント立案、プロモーションまで、まるごとワンストップ対応が可能です。とはいえ、募集期間中は締切までの期間が短いため、大変な混み具合となります。今年度については現在ご契約の顧問先を最優先としますが、若干の余裕もあります。

ご希望の方は、メッセージをいただければと思います。

【研修・講演】大分 事業承継・後継社長育成講座2017年09月14日

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9/8は、大分市内の団体様にて、後継社長育成の講座でした。

 

まずは、#すべての経営に人生理念 ®︎ をということで、3時間の人生理念セミナー。受講いただいた皆様が、真摯に自分自身の現在ー過去ー未来を見つめる時間となりました。

 

以後、経営理念・営業戦略・事業承継…と進んでいきますが、それらすべての源泉となるのが、この自分自身の人生理念®︎です。まずは、この起点をつくれたことで、すべての迷いや不安は帰るべき基本を持つことができましたので、これからが楽しみな展開となります。

 

そして、ご参加いただいた皆様が極めて近い将来において、何を守り 何を継ぎ 何を変え 新しい経営へと向かうのか? このシリーズ講座の後半には、明確になると思われます。頭と心の汗をしっかりとかいいただければと思います。

 

すべての経営に、
人生理念を。

【実績】現在取り組んでいるコンサルティング案件・プロジェクト2017年09月07日

2017.08.31現在で、取り組んでいる案件の一部です。

 

●東京
車検のコバック 社員教育・新店舗の立ち上げブランディング・事業承継・社長メンター
アパマン・不動産 社員教育・リーダー教育・事業承継・社長メンター
テニススクール 社員教育・販促ツールの整備・事業承継・社長メンター
飲食FC・民泊 社員教育・事業承継・社長メンター
リフォーム・建築 集客支援・ブランディング・事業承継・社長メンター
V-SPIRITSアカデミー起業塾 レギュラー講師
杉並区起業塾 講師
輸出入商社 営業コンサルティング
サロネーゼ・料理教室講師のブランディングコンサルティング
FM狛江開局支援コンサルティング
FARM スポーツ関係クラウドファンディングパートナーシップ 募集窓口
FM西東京 東京まちづくりマガジン 総合プロデュース・MC
日本オーガニックレストラン協会 顧問
日本理念コーチ協会 代表理事
地方各クライアントの首都圏への営業アプローチサポート

 

●新潟
人材派遣会社・製造の合併の関するCI・20年事業計画の立案~実行・事業承継・社長メンター
造園・生花店のブランディング・販促ツール・事業承継・社長メンター
パーソナルスポーツジムの立ち上げ
金物・電動工具店舗の新規営業開拓コンサルティング・社員教育・ブランディング・事業承継・社長メンター
空調設備企業の新規営業コンサルティング・社員教育・ブランディング・事業承継・社長メンター

 

●京都
ヨガサロンの集客・ブランディングコンサルティング

 

●大阪
日本理念コーチ協会 大阪支部立ち上げ
美容系起業家育成トレーニング

 

●福岡
画家のブランディングコンサルティング・新商品の開発ストーリープロデュース・総合マネジメント
研究者のブランディングコンサルティング・セミナープログラムの開発サポート・プロモーション
コミュニティFM天神 九州まちづくりマガジン 総合プロデュース・MC
地方創生コンサル企業 案件ごとの研修・コンサルティング
組織系コンサル企業 案件ごとの研修・コンサルティング
儀式・セレモニー企業 社員研修・集客戦略コンサルティング
Campfire クラウドファンディングパートナー 案件募集窓口
クラファン:伝説のラーメン復活プロジェクト
クラファン:佐賀各種まちづくり案件
クラファン:レジェンド旅館100周年記念事業

 

●佐賀
農業商社 ブランディング・営業戦略コンサルティング・事業承継・社長メンター

 

●大分
車販企業 社員研修・販促コンサルティング・事業承継・社長メンター
学習塾 営業戦略コンサルティング
美容院 店長育成研修・社員研修・販促ツール
味噌・醤油蔵元 営業戦略コンサルティング・事業承継・社長メンター
旅館 営業戦略コンサルティング・販促ツール・事業承継・社長メンター

 

●高知
高知県産業振興アドバイザー
漁業商社 社員研修・組織強化コンサルティング・販促ツール・事業承継・社長メンター
果樹園 新ビジネス立ち上げブランディング
FMラジオ局立ち上げコンサルティング

 

その他

【京都】売上650%増 業績逆転報告2017年01月29日

旧正月の元日、京都のクライアントと共に一昨年以来の伏見稲荷大社に参拝しました。

 

思い返せばこの案件、スタート時から苦しい時間帯の連続でしたが、足掛け2年で業績650%増までに業績逆転・成長。当初掲げた、売上目標を突破するに至りました。まさに感無量の御利益還元の報告・御礼です。関係者の皆様、ありがとうございました。そして ご当人、よくがんばりました。

 

今年は、新たなプランが動き出し、より確かな会社経営へと導きます。それでは、京都でも更に新たなムーブメントを起こします。

 

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【講演】ジブンノツクリナヲシカタ みんなのキャリア大分2016年10月14日

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2016年9月26日(月)に、別府市のアライアンスタワーZでみんキャリが主催するイベント「ジブンノツクリナヲシカタ」が開催。弊社代表の新納昭秀が講師として緊急参戦いたしました。

 

みんキャリは、【大分の若者に「はたらく」をしらしんけん伝える任意団体】として別府市を拠点としてセミナーに限らず様々な活動を行っています。
今回のイベントでは、就職活動を始める学生だけではなく、これからのジブンの生き方を模索する方々を対象とし開講。APUや別府大学をはじめとした県内の学生にとどまらず、下関市立大学の学生や就職をした若者の姿もあり、満員御礼での開催となりました!

 

イベントの前半には、それぞれの印象について送りあい、ジブンの強みを知るワークショップ。ジブンで思っている「ジブン」と、他人から見た「ジブン」は意外とちぐはぐ。他人からもらったポジティブな印象が、ジブンの強みになります。
後半は、「感性」や「理念」をキーワードとして、ジブンノツクリナヲシカタを講義。道路工事現場から経営者へ。新納自らの生き方を例として語りながら、参加者一人一人の夢や悩みについてアドバイスを投げかけました。

 

終了後の懇親会では、日本の未来について語りあう場面も。意見や質問が積極的に飛び出した、熱いイベントとなりました!

 

ご参加いただいた皆様、そして、イベント主催していただきましたみんキャリ総括の小島健一さん。誠にありがとうございました。

また、イベントでは出来なかった人生の目的や、理念の策定についてのセミナーも随時開催いたします。
ぜひ、ご参加ください。

 

文責:岡村

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